会见政府领导说什么？

　　企业负责人会见政府领导，主要是谈大合作、大项目。说什么、怎么说，虽然没有一定之规，但也有迹可循。我发现很多领导都采用了消息报道的手法。

　　首先是开头。

　　因为不常见面，彼此不太熟悉。见面开头说什么、怎么说就很重要，要让政府领导很快了解企业，迅速拉近彼此距离，并给会谈定调，还要活跃气氛。因此企业负责人一般会事先打打腹稿。

　　这时一般会采用消息报道中由头的技巧。主要是从最近发生的、领导也感兴趣的一件事说起。

　　比如：“最近我们刚刚承接了某某重大民生工程。承担其中的总承包施工管理。我们组织了一个60人的项目团队，中标后当天就进场了。”

　　这个某某重大民生工程一定是政府领导关注的。他听了以后马上就会产生兴趣。因为这与他相关。而且他也会好奇：怎么这么快就组织了一个60人的项目团队，而且中标当天就进场了？

　　这里面有几个精心选择的关键词和叙事技巧。

　　一是“重大民生工程”。“民生”表明与政府有关，“重大”表明与政府强相关，且说明企业的市场竞争力和管理及技术实力。

　　二是“总承包施工管理”。说明企业在这个项目的施工管理中是管“总”的，也强调了企业的施工综合管理能力。

　　三是“组织了一个60人的项目团队，中标后当天就进场了”体现了企业自信和组织能力。企业肯定是因为胜券在握，所以才会提前组织项目团队。

　　比如“我们最近学习了党的二十届四中全会精神，讨论制定十五五企业发展规划，大家一直认为要将湖南继续作为企业投资建设的战略重点。”领导听了心里高兴，并想知道企业规划有哪些内容？

　　还比如“我们企业最近获得一项国家质量大奖。感谢政府的支持和指导。”领导刮目相看，同时也很高兴，因为这个奖与他有关。

　　……

　　由头一说，进入正题，表明此次会谈的目的。

　　表明会谈目的，在消息里就是点明报道主题和重点。

　　比如“我们这次来的目的是希望在某个大项目上得到政府支持。”

　　接下来介绍企业情况。这部分内容在消息写作里有个专有名词，叫“背景”。让领导充分了解企业，从而打动领导，支持企业。所以这部分内容很重要。

　　企业情况包括企业历史沿革、主营业务、管理特色、技术能力、经营业绩、企业文化、团队优势等。

　　“背景”介绍重在“重点”、“特点”和“亮点”。

　　消息报道，也主要是报道重点、特点和亮点。

　　重点：要围绕“我最适合干这个大项目”来介绍。因此也要介绍大项目情况及其特点。

　　特点：和竞争对手不一样的优势。主要是管理特点、技术特点、文化特点等。

　　亮点：市场和社会认可的优势，如成就、荣誉、奖项等。

　　表明态度。对应消息写作的，就是“怎么办？”

　　一般是高度重视、具体措施，以及承诺等。

　　最后是结尾，表达希望。

　　希望是主观的，所以这点和消息不同。

　　如上所述，除了结尾，领导讲话和消息报道的结构和内容基本相同。

　　而且因为会见时间大多不长，所以讲话都简明扼要。一般采用的是概述的方法。这也和消息的写作技巧是相同的。

　　消息写作有几点值得我们平时讲话、汇报工作、进行营销借鉴：一是找个好由头；二是抓住重点；三是围绕目的介绍企业重点、特点、亮点；四是高度概括。

　　作者简介

　　帅  兵：

　　在央企工作40年。从事企业宣传工作31年。曾任中建五局党建工作部(企业文化部)副部长、宣传部长多年。高级政工师。湖南省作家协会会员、中国摄影家协会会员。全国施工企业协会首批文化专家。

　　曾荣获第十一届全国工程建设企业管理现代化成代化创新成果、中建五局管理成果奖。全国晚报协会好新闻二等奖、中国地市报好新闻二等奖、国务院国资委“央企好故事”二等奖。第三届全国“书香之家”。

　　主要著作《践行信和》《大变局》《儿子妻子老子老妈子》《过成自己想要的》《企业宣传力》《你好，职场》。《企业宣传力》系第一本企业宣传专著。