赚流量又赚钱！这两家媒体的微短剧产业利润率超10%

　　导 读

　　如今，微短剧已成为视听领域最火的新赛道，更成为全民追捧的文化浪潮，主流媒体尤其是广电媒体，也扎堆入局、深耕微短剧。

　　从和平台合作创制微短剧，到自制微短剧、上大屏，再到和文旅等产业融合，提供定制化服务，主流媒体不断深化微短剧生产、传播、经营创新，让微短剧成为获取流量与用户的新载体、经营突破的新抓手。

　　但现实很骨感，不少广电砸钱做微短剧，要么只赚流量不赚钱，要么赔钱赚吆喝，甚至砸钱没声响。

　　当然也有例外！

　　分别位于中、西部省份，经济并不是很发达的江西广播电视台、陕西广播电视台，近年来在微短剧领域却实现了盈利，并实现了10%以上、远高于行业的利润率。

　　如何做到的？

　　立足自身资源，以“小而精”模式突围

　　近期，江西广播电视台在微短剧领域的动作不断。

　　2025年12月25日，江西台正式推出江西首个微短剧聚合平台“七柚剧场”。该平台依托今视频客户端，致力于打造兼具主流价值导向与市场化运营能力的短剧品牌。上线当天，平台就发布了2026首批精品短剧片单。

　　再往前，11月，江西台今视频客户端联合红果短剧、景德镇新闻传媒集团联合出品融合穿越奇遇与法治精神的微短剧《我在浮梁当县令》，巧妙串联起“跟着微短剧去旅行”与“跟着微短剧去学法”的双重主题。

　　据江西广播电视台今视频负责人张瑞婕介绍，2025年，江西台全年启动短剧项目超50个，其中，市场化短剧40多部。其中，《辣都传奇之双辣厨神》全网总播放量31.1亿，文旅短剧成全国样板，市场化短剧流量破亿。从营收来看，今视频微短剧业务总营收突破1100万元，利润115.23万元，利润率稳稳锁定10%。

　　江西台在微短剧方面，整体布局、投资体量适中，走的是“小而精”的发展路线，这种模式在坚持主业的前提下，又积极开拓新业务，不过度铺排，“船小好掉头”。

　　地处西部的陕西卫视也走的是同样的发展路线。

　　陕西广电融媒体集团（台）卫星电视中心主任丰子恒告诉传媒茶话会，依托西安的微短剧发展土壤，陕西卫视顺势而为，以 “内容+平台+产业+金融”四维布局微短剧，依托《丝路微短剧》大屏IP与“繁星计划”产业生态，已形成“融媒传播+行业赋能+文旅融合”的差异化路径，成为省级卫视微短剧创新标杆。

　　在产业方面，联合中广联合会、西安交通大学打造“繁星指数”评测体系，发布热力榜与演员榜，举办全国首个县域微短剧盛典，建立标准与交流平台；启动2026全国县域微短剧计划，联合甘肃卫视、宁夏卫视构建西部微短剧产业带；

　　在金融方面，设立2000万元“繁星剧影微短剧基金”，布局“微短剧超级工厂”，孵化本地团队与精品项目。

　　2025年，陕西卫视实现微短剧净利润200多万元，利润率远超行业平均水平。

　　不难看出，赣、陕两台以“小而精”为核心，走出了省级广电微短剧盈利的特色路径。江西台今视频靠精准布局与爆款打造，用适中投入换来稳定收益，验证了 “船小好掉头”的灵活性；陕西卫视凭四维布局构建产业生态，以差异化优势树立行业标杆。两者均避开盲目扩张，立足自身资源实现内容与商业价值双赢，彰显了主流媒体在新兴赛道的创新智慧与突围能力。

　　三大核心打法，破解微短剧盈利难题

　　西安交通大学新闻与新媒体学院教授、中国广电联合会微短剧专业委员会会长阚平认为，传统媒体入局微短剧的优势与短板同样突出。在优势层面，传统媒体对题材的把控更全面、更新迭代快，对新闻和社会热点的敏感度极高，且制作周期短、题材广度突出，能有效丰富微短剧生态，提升行业整体质量与多元化水平。

　　“但短板也不容忽视，除了创作逻辑适配难、渠道自主性弱，部分传统媒体还存在精品创作能力不足的问题，尤其在文旅微短剧领域，传统文旅宣传侧重剧情与视觉呈现的叙事逻辑，与文旅短剧偏向强剧情、快节奏的属性存在明显差异，这也成为不少机构初期入局的阻碍。”阚平讲到。

　　江西台今视频和陕西卫视将优势最大化、短板最小化，破解渠道依赖、变现单一的难题，搭建多元营收体系，更跳出“精品创作与市场需求脱节”的困境，实现了内容价值与商业价值的平衡。

　　具体来看，主要做了三件事：

　　1.精准卡位，把“本土基因”变成独家优势

　　微短剧赛道早已红海一片，同质化题材是最大陷阱。传统媒体的破局之道，恰恰在于挖掘别人没有的“本土宝藏”。

　　张瑞婕讲到，江西台今视频锚定“地域文化+文旅融合”赛道，把武功山风光、莲花血鸭非遗技艺、浮梁古县衙文化等江西元素搬进剧情，甚至融入XR沉浸式技术，拍出《辣都传奇之双辣厨神》《我在浮梁当县令》等辨识度拉满的作品。这种“人无我有”的内容定位，不仅让剧集自带流量，更成为江西文旅的“活名片”。

　　《辣都传奇之双辣厨神》直接带火萍乡小炒和武功山打卡，拿到地方文旅部门的项目支持，入选国家广播电视总局“跟着微短剧去旅行”第五批创作计划，全网播放量超31.1亿；《我在浮梁当县令》在抖音话题登顶热搜，首发当日红果播放量破3566万，实现文旅IP传播与内容影响力的双重突破，获得地方政府与行业的高度认可。

　　陕西卫视的底气则来自深厚的影视创作土壤。作为“微短剧之都”，西安拥有两三千个影视剧团队，每年产出三四千部微短剧，自微短剧元年起产量就稳居全国前三。

　　依托这种优势，自2025年1月23日起，陕西卫视推出国内首档微短剧融媒资讯节目《丝路微短剧》，节目凭借别具一格的风格定位、丰富多元的内容生态以及对行业生态的深度赋能，开播后在观众群体和业内学界中双双强势“出圈”。

　　将原本属于小屏的微短剧推向大屏，不止于简单的“渠道搬运”。以《丝路微短剧》为基，陕西卫视布局的微短剧“好看计划”囊括“四个一”，即“一档节目、一场盛典、一个创投资金池、一个中腰部App”同步启动，探索融合生产传播新模式，推动线上内容与线下业态相互赋能，展现了主流媒体在新兴内容领域的战略转型智慧。

　　2.闭环变现，从“流量”到“留量”的价值深挖

　　把流量变成真金白银才是转型关键。阚平认为，传统媒体与微短剧的盈利模式存在本质差异，微短剧的付费充值、免费流量变现等模式，与传统媒体依赖的广告盈利路径完全不同，这也是多数传统媒体初期变现受阻的核心原因。

　　江西台今视频、陕西卫视搭建的“多元变现闭环”，恰恰破解了这一核心难题，为行业提供了可参考的变现框架。

　　首先是基础变现，靠平台分润攒收益。

　　陕西卫视与红果等新媒体大厂合作，采用“定制+保底+流量分成”模式，审核通过即获基础收益；江西台则让短剧先在红果、抖音等平台免费上线，为广告分成与跨界转化奠定流量基础，《辣都传奇之双辣厨神》依托短剧流量赋能产业收获了可观收益。

　　其次是渠道掌控，把流量握在自己手里。

　　江西台今视频布局“小屏+大屏+海外”全渠道矩阵，今剧场小程序、抖音端原生沉淀私域用户，覆盖900多万家庭的IPTV实现大屏触达，还上线“七柚剧场”短剧平台、进军YouTube海外发行；陕西卫视则靠《丝路微短剧》双星联播，打通大屏收视与小屏传播，摆脱对单一平台的依赖。

　　最后是生态转化，靠“短剧+”深挖价值。

　　“江西台今视频深化‘短剧+’赋能模式，开辟了短剧+电商、短剧+教育、短剧+游戏的多元产业经营路径。”张瑞婕谈到，通过品牌植入、直播带货，今视频按协议获取商品销售佣金及品牌营销服务费；通过提供实训课程、实践平台等服务获取教育合作收入；联合开发AI互动游戏平台，探索“短剧剧情+AI互动”的创新变现模式。

　　陕西卫视则通过线下培训、行业盛典等产业延伸业务增收，形成“内容创作—流量获取—多元变现”的完整闭环。比如，每年举办系列主题微短剧盛典，以此联动行业协会、学术机构与商业平台资源，实现微短剧赋能实体经济，推进产业项目落地。

　　3.巧借外力，用“多元资金”降低转型风险

　　内容创作最怕“投入打水漂”，传统媒体的预算约束更要求“花小钱办大事”。江西台今视频、陕西卫视两台在资金运作方面，实现了“风险可控、效益最大化”。

　　据张瑞婕透露，2025年，江西台50个短剧项目总投入776万元，其中政府资金430万元、市场资金220万元，台内自有资金仅126万元。

　　这种“政府托底+市场加持+自有兜底”的模式，既降低了转型风险，又保证了内容质量，实现投入与产出的正向循环。

　　陕西卫视则深度绑定政策红利，国家层面的扶持政策、陕西省及西安市的地方补贴，成为业务发展的“助推器”。

　　丰子恒举了一个例子——

　　去年10月，“影视人生·剧绘繁星”2025年度微短剧盛典在陕西榆林清涧县圆满落幕。作为陕西卫视与陕西榆林市清涧县合作的百万级项目，盛典将微短剧这一新兴业态与特色县域经济发展深度融合，开创了行业资源与县域经济协同发展的创新路径。活动微博直播半小时冲进全国第九，两天传播量破1000万，更让这个交通不便的边城小县吸引了100多名全国粉丝到场，微短剧的流量溢出效应尽显。

　　江西台今视频靠“政府+市场+自有”资金模式控风险、保质量；陕西卫视绑定政策红利借外力共赢。二者的资金运作智慧，与内容、变现策略相辅相成，共同构筑盈利根基。这种“借力打力”的思路，精准避开了传统媒体“单打独斗”的资金困境，也为项目后续的商业化埋下伏笔。

　　赣、陕两台带来的四点启示

　　对于更多传统广电而言，转型的核心不是“要不要做微短剧”，而是“怎么结合自身资源做透微短剧”——毕竟，小短剧里藏着的，是传统媒体转型的机遇。

　　综合江西、陕西两家广电媒体的实践，有四条经验值得借鉴：

　　一是，避开“同质化陷阱”，本土资源是最大护城河。传统媒体无需跟风拍爆款，深耕地域文化、红色资源、非遗技艺等“独家素材”，就能形成差异化优势。正如陕西的影视基因、江西的文旅资源，都是别人学不来的核心竞争力。

　　二是，破解“盈利难题”，多元营收比单靠广告靠谱。传统广电的“广告依赖症”在微短剧赛道行不通，江西台今视频的“平台分润+文旅+电商+教育”、陕西卫视的“政策补贴+平台合作+产业延伸”，都是“东边不亮西边亮”的稳当模式。

　　三是，补齐“能力短板”，技术与渠道融合是关键。传统媒体的创作逻辑需适配微短剧节奏，同时要主动拥抱XR、AI等新技术，更要激活IPTV、自有App等“沉睡资源”，比如，像江西台那样实现“小屏引流、大屏转化”，像陕西台那样靠双星联播树品牌。

　　四是，警惕“行业虚火”，理性布局才能长久。微短剧市场虽然广阔，但竞争激烈，10%—15%的利润率已是高水准。传统媒体入局需摒弃“赚快钱”心态，像江西台、陕西台那样精准卡位、严控成本、培育人才，才能在赛道中站稳脚跟。

　　阚平认为，如今的微短剧赛道早已告别“拍个短剧就能火”的野蛮生长阶段，正式进入“拼质量、拼特色、拼生态”的精细化竞争时代。广电媒体只要找准自身优势、搭建闭环体系、补齐能力短板，就能在这片蓝海中赚稳钱、走长远。更重要的是，微短剧的发展需实现产业发展与文化承载价值的统一，既要追求盈利，更要承载正向的文化属性，这既是社会与主管部门的需求，也是传统媒体的核心优势所在。